亂七八糟的記事本

Demand、Want、Need 這三者的定義。我覺得在日新月異推出手機而薪資不增反倒退的時代(倒退是因為購買力下降)，我們可以用這三個名詞，讓你釐清我該不該買iPhone5?

Demand: 需求。就是你有意願，且有能力去買。暫稱D
Want:想要。無窮的慾望。暫稱W
Need:需要。不管你有沒有意願，你都必須要它。暫稱N

D這個，很強調[有能力買]。W很強調[無窮慾望]。我們把這兩個一起看。例如我很想買iPhone5，但我沒錢買，那，你是在Want的階段，而不是Demand的階段。這時候，你必須清楚，我不是不想要iPhone5，而是我沒那金錢去買。

俗諺很俗，不然就不叫"俗"諺，叫做[沒那屁股，就別吃那瀉藥]。可以清楚說明Demand跟want的差別。

再來，我們來談到Need這東西。Need強調的是[即使我沒意願]。沒意願還要你花錢? 這不是很不可思議? 搶劫啊?

不不不，這通常牽扯到[責任]。就如保險，買不買好像沒差，今天買了50萬保險，跟買了500萬保險，你的[爽度]不會有差別到10倍。但當事情發生後，這中間差了450萬，就是你家人幫你收尾了! 所以，這不是你[想要]，但卻是你[需要]的部分。當時你[不想]要這東西，但它卻是[需要]，牽扯到責任。

再舉例。各位有沒有看過[有錢開超跑，沒錢賠對方]的例子? 屢屢皆是，不是嗎?他們有沒有本事吃瀉藥? (前述:沒那屁股別吃那瀉藥)，有的! 且還有五六對屁股呢! 但在他們的人生中，忽視了[需要]Need...他們不知道開快車[需要]為後續意外負責、他們不知道[需要]花大錢幫自己愛車投保[車體險]後，也[需要]多花點錢買[第三責任險]去保障對方與路人。

再舉例。我國政策，你有沒有發現很多Want(無窮慾望)凌駕於Need身上? 例如選前在不知道預算下(demand說過，要有能力)，就猛開支票(want無窮慾望)，結果選後
發現沒資源、沒能力，變成跳票? (例如633政策)。甚者連基本的Need(沒意願但必須做)都沒辦法搞定。(例如基本的生活用電用油都辛苦)....這些，都是只想到Want而不管Need或Demand的情況。

所以，這篇並不是說該不該買iPhone5、該不該買超跑，而是我們必須去思考我們的屁股的大小，在兼顧Demand、Want、Need中，去做人生最好的平衡。

http://www.fiesta.tw/showthread.php/15265-Demand(%E9%9C%80%E6%B1%82)%E3%80%81Want(%E6%83%B3%E8%A6%81)Need(%E9%9C%80%E8%A6%81)%E7%9A%84%E5%8D%80%E5%88%A5